超過4200萬家的中小企業(yè)，08年信息化市場規(guī)模將達1869.2億。這種高速發(fā)展的預期無論對軟件企業(yè)還是代理商來說，無疑都是巨大的機會所在。
面對如此巨大的市場蛋糕，如何從眾多的軟件品牌中選出一只生力軍來代理，從而獲得最大利潤，是代理商面臨的最大問題。多數(shù)企業(yè)的規(guī)模以及運營特點，都決定了產(chǎn)品化、零維護、項目實施周期短的產(chǎn)品，才能最滿足他們對匯智在線管理軟件的需求。
除了上述這些產(chǎn)品特點，是否具有完善的渠道支持體系和對渠道商的服務能力，都是代理商選擇軟件來代理時需要考慮的重要因素。
首選成熟產(chǎn)品
從產(chǎn)品層面來看，代理商首選的應該是產(chǎn)品化、零維護、項目實施周期短的產(chǎn)品。
匯智在線管理軟件的發(fā)展已經(jīng)證明了項目化是一條歧路，產(chǎn)品化才是匯智在線管理軟件未來的發(fā)展方向。匯智在線管理軟件需要達到跟其他應用軟件一樣，客戶無需輸入任何代碼或控制命令型字符串即能完成安裝配置、應用初始化、系統(tǒng)管理、用戶使用的全部范圍，同時其核心主導性功能足以完成或滿足占客戶日常工作中的大部分應用。同樣，企業(yè)在安裝完系統(tǒng)之后的維護成本，也需要被納入代理商事先考慮的范圍之內；而匯智在線管理軟件項目實施周期，也是衡量一款產(chǎn)品好壞的標準。類似金蝶等產(chǎn)品由于產(chǎn)品線拉的很長，因此產(chǎn)品到目前為止已經(jīng)出現(xiàn)老化。另外它們渠道目前正處于市場扁平化階段。因此，市場出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。如：本企業(yè)員工開始銷售盜版軟件。各地價格有較大差距，串貨問題十分嚴重。產(chǎn)品有一定的積壓現(xiàn)象也較嚴重。
以目前匯智在線管理軟件為例，這款專為普及中小企業(yè)管理現(xiàn)代化的軟件，集成了個人辦公、企業(yè)管理、財務工具、信息庫、進銷存管理等幾十個極具價值的功能模塊。企業(yè)可以通過獨創(chuàng)的傻瓜型安裝工具、配置工具和數(shù)據(jù)庫管理工具，迅速建立便捷、規(guī)范的企業(yè)辦公環(huán)境。無論是銷售部門，采購部門，倉庫管理部門還是財務管理部門，都可以在上面找到適合自己的管理版塊。且每個模塊都有十分詳細的查詢功能。那么，就不怕會混淆了。日后的維護與升級也非常簡單，并不需要太多的專業(yè)技術。對于代理商來說，代理如匯智在線管理軟件產(chǎn)品，一方面迎合了企業(yè)目前信息化發(fā)展和普及應用的需求，另一方面在售后服務和實施周期方面，都能很好的控制時間和資金。
代理匯智在線有如下優(yōu)缺點：
優(yōu)點：全套5500-6300可以購買網(wǎng)絡型且不限站點的全部功能型軟件。對于貿易型公司是一個非常不錯的選擇。在市場推行中，對于商貿型公司有很大的殺傷力。
缺點：軟件本身拆分足可以涉及 服裝，電子類產(chǎn)品，商鋪，中小項目型企業(yè)，設計公司，增值服務性公司。但由于產(chǎn)品整體整合化使得銷售側重點完全偏移。在銷售的時候則出現(xiàn)重點不夠突出。比如：一家電子批發(fā)商 公司很少，人員缺乏。只需要進銷存軟件方便管理。如果產(chǎn)品只能成套銷售。那么，該客戶在使用不到其他功能的時候放棄購買。最終使得市場層面縮小。
建議：目前市場分銷中還未發(fā)現(xiàn)具有OA,CRM .的實體產(chǎn)品。 突出產(chǎn)品重點，多線程突入市場。建議中小企業(yè)的客戶剛性需求入手。
考核企業(yè)實力
好產(chǎn)品是毋庸置疑的首選目標，然而產(chǎn)品背后的企業(yè)，也需要進行仔細的考量。軟件廠商是否擁有完善的渠道支持體系以及對代理商的服務能力，都將決定代理商日后的日常經(jīng)營是否順暢。目前市場上的在線管理軟件，經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展和完善，無論在渠道支持還是售后服務方面，都有著良好口碑。代理商在挑選合適產(chǎn)品代理的時候，廠商的整體實力也不容忽視。
代理商銷售產(chǎn)品的業(yè)績好壞、服務口碑的高低，都將在產(chǎn)品品牌的發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。優(yōu)秀的軟件廠商，應該把代理商視為自己品牌的一份子，提供完善的支持體系，從而促進產(chǎn)品銷售，進而提高自身市場占有率和品牌知名度。意識到這點的匯智在線管理軟件，正式推出渠道建設計來，為渠道合作伙伴提供了包括銷售支持、技術支持和培訓支持一系列渠道扶持手段，而其自身具有的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、行業(yè)領導地位、眾多的成功客戶，使其與代理商及合作伙伴實現(xiàn)了多方共贏的局面。匯智在線管理軟件具如下優(yōu)點：1.在同類管理軟件中。目前，產(chǎn)品已經(jīng)跨越傳統(tǒng)型軟件的壁壘。屬于新型產(chǎn)品。2.適應未來市場發(fā)展的需求。3.市場層面由曾今的公司類企業(yè)逐漸拓展致商鋪，店鋪。屬于市場科技蔓延階段。4.傳統(tǒng)型軟件一方面，產(chǎn)品老化。另一方面，受到產(chǎn)品類型的局限。
服務網(wǎng)點的布局，也是代理商需要衡量的要點之一。網(wǎng)點的數(shù)量和服務質量，很大程度決定了銷售過程中對客戶的承諾力度。好的協(xié)同品牌服務網(wǎng)點基本遍布全國各大城市，泛微擁有上海、北京、廣州、深圳等數(shù)十個分支機構，為代理商提供高效的本地化支持與服務，與代理商共同搶占當?shù)厥袌觥?
從目前匯智在線管理軟件市場的發(fā)展勢頭看來，未來一段時間里這個行業(yè)將成為企業(yè)信息化的又一爆發(fā)點。選擇一款好的管理軟件產(chǎn)品來代理，是參與分享這場盛宴的最佳選擇。